世华科技顾正青:于轻薄柔软之间 立尖端硬核之技 一品股评

发布时间:2020-10-03 09:08:47   来源:网络 点击 :

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  “不管是海外的或是国内的企业,都有他们的优势,对世华而言就是一个博采众长的学习过程,不断去‘积硅步成千里,积点滴成江河’,所以我们用10年时间才慢慢成长起来。”谦虚,是世华科技董事长顾正青在采访中,给记者留下的最深刻印象——这位80后董事长始终把自己和世华科技定义为行业内的“学生”。

  正是这份谦虚,让世华科技在顾正青的掌舵下,从最初的“拾人牙慧”,到如今的“登堂入室”,用10年时间打破了功能性材料海外龙头的技术垄断,成功跻身该领域的第一梯队。

  如今,登陆科创板,让这位“学生”得以集中资源攻破一个又一个技术难关,在功能性材料这一国家重点鼓励发展的领域寻求新的突破。

  矢志创业 立一块招牌

  2010年1月27日,iPhone问世后的第三年,史蒂夫·乔布斯在旧金山芳草地艺术中心发布了一款里程碑式的产品——iPad。同一年,年仅27岁的顾正青刚刚离职,正谋划着自己的创业之路。

  “创业都是逼出来的。”顾正青笑着说道,“当时我刚结婚,各种各样的压力就来了,包括个人的自我价值,还有家庭的责任和担当。”

  曾经接触过功能性材料,并对其了解和调研长达2年之久的顾正青,看到了这一细分领域的光明前景,世华科技由此诞生。

  所谓功能性材料,是指将具有特定功能(如粘接、导电、电磁屏蔽、绝缘等)的高分子功能涂层,通过精密涂布等工艺与不同特性的基材载体(如PET膜、PI膜、铜箔等)结合,形成的一种复合功能性材料。

  然而,面对创业之初有限的资源和条件,“耗不起”的顾正青只能定位公司产品于“快捷”二字。“当时条件有限,精密制程应用材料是一个相对复杂,但认证比较快捷的产品。它不需要经过终端客户前期的产品性能认证,而只需要直接客户也就是加工厂商将公司产品加工成功能器件,并获得终端客户认证即可,相比电子复合功能材料和光电显示模组材料,减少了终端客户前期的产品性能认证。”顾正青回忆道。

  iPad问世的当年,全球范围内共销售出1500万部,实现了平板电脑市场从“0”到“1”的跨越。与此同时,仅靠一件产品,顾正青的世华科技也实现了从无到有,在功能性材料领域站稳脚跟。

  “国际大品牌友商的目标是那些在产品里的关键材料,因为料件很多,物量很大,价格很高。而那些标准很高,又是定制化的小料件,因为没有太多物量,友商也不想做,苹果就给到了世华。”顾正青表示,当年海外巨头们认为“食之无味”的小料件,让刚成立不久的世华科技“甘之如饴”,也由此进入苹果公司的供应体系。

  而回忆起第一次接到客户电话,被告知公司产品被用在iPad上时,顾正青仍抑制不住内心的激动。“当时临近春节,我在开车回老家的路上突然接到电话,说公企鹅股票网
司的材料用上了,马上要放量生产。我当时送完家人后一顿饭也没吃,直接回了苏州。”

  就这样,2011年的春节,世华科技的生产一直持续到除夕夜,在短暂放假3天后,大年初三便又恢复生产。正是这一年春节期间的加班加点,世华科技赚到了“第一桶金”,开启了“滚雪球”式的发展之路,也让顾正青更加坚定“一定要做功能性材料”。

  十年积累 换一份口碑

  “一个料件不管量的大小,对世华的意义都一样,因为都是功能性材料,都上终端图纸,都由苹果直接定价,而且采购完全根据苹果的出货量,其他公司无法替换。”精密制程应用材料的初战告捷,让世华科技得以在功能性材料领域迈开双腿,大步向前。

  消费电子领域中,苹果公司备受关注。在精密制程应用材料持续与客户建立供货关系后,世华科技的功能性材料也逐渐叩开苹果公司的“大门”。从最初的一两颗料件,到如今的100颗,从以前的微量生产,到陆陆续续的放量需求,如今的世华科技已与苹果公司形成深度的产业链合作,成为与海外巨头们平起平坐的核心功能性材料供应商。

  问及其中的奥秘,顾正青认为研发、产品、服务的三位合一至关重要。

  研发方面,顾正青始终坚持自主研发的路线,通过多年来的研发与实践,逐步掌握了高分子聚合物聚合技术与接枝改性、功能涂层配方设计、纳米级高精密涂布、功能涂层均相融合、耐高温材料合成、抗翘曲材料合成、生物基粘接材料合成等诸多核心技术。

  招股书显示,公司已取得各类授权专利共52项,其中发明专利20项、实用新型专利32项。“我们只做功能性材料,而功能性材料是以粘接为特性,在这基础上有很多的功能性,比如导电、屏蔽、散热等,在不同的综合性能下,如何进行匹配,这就是世华的核心能力。”顾正青介绍道。

  “真正有意义的是能给客户解决问题,创造价值。”顾正青如是说。

  在他看来,世华科技多年在技术和研发上的沉淀,已形成矩阵式研发,可以柔性满足客户的各类需求。在此基础上,及时响应客户需求体现出的优质服务,成为世华科技与海外巨头竞争的“加分项”。

  事实上,按照苹果公司的认证流程,从最初提出需求,到样品的实验室检测,再到小批量生产测试,最后进入量产图纸,整个周期需求约一年半的时间。而对世华科技而言,已经供应苹果公司的100多颗料件悉数获得认证,至少在时间维度上,形成了公司的核心竞争力。

  百般应用 得一片市场

  作为自动化生产及元器件保护的重要材料基础,又是消费电子产品的重要组成部分,世华科技的功能性材料产品已广泛应用于苹果公司、三星公司等多家知名消费电子品牌,并与其产业链企业建立了长期稳定的供需关系。

  同时,中国是全球消费电子终端最大生产国和消费国。 “我们在募投项目里,有一部分要引进行业内的关键硬件,再加上我们的技术和市场沉淀,我们要把资源相对集中,突破一些国内公司还是空白的领域。”在顾正青看来,当下是世华科技集中资源“爆破”细分市场的最好时机。“我们也在小批量地做一些应用,是相对比较前沿一部分,但距离产业化还需要一些时间。”

  事实上,作为新材料产业的重要一部分,功能性材料在消费电子领域之外应用之广,超乎想象。放大视野范围,信息技术、新能源汽车、医疗机械等高新技术领域正在与新材料产业加速融合,国际竞争日趋激烈。这从世华科技的竞争对手就可见一斑——公司在消费电子领域对标的3M、Nitto、Tesa等公司,无一不是国际知名的跨国企业。

  “跟这些国际品牌合作,我们的能力也得到提升,然后再服务于国内市场。”顾正青认为,世华科技作为TO B的企业,需要与核心客户建立深度联系,掌握并适应行业发展趋势,从而推动国内新材料领域的发展。“研发边际成本消化后,世华就可以给国内带来高性价比的产品,把一条路走久了就能变成行业的能力。”

  因此,在谈及未来规划时,顾正青表示,世华科技在继续服务高端客户、持续投入研发创新的同时,也会寻求产品的规模化,并积极探索多领域的应用场景。“比如新能源汽车,不仅车内显示屏需要很多功能性材料,动力电池和高压线束其实也都是功能性材料,我们也有汽车体系的相关认证。”顾正青憧憬道,“现在就是产能受限,只能满足前两块业务。”

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